到底發生了什麼
很多工廠以為只要產品夠好，什麼渠道都能進。但大型會員制零售和精品獨立店，對產品的要求邏輯幾乎是相反的——前者要極致性價比、大批量穩定供貨能力，後者要獨特性、故事性、可以支撐更高溢價的品牌調性。
拿同一套產品和資料去對接這兩類完全不同的渠道，結果往往是兩頭都不討好：大型零售覺得你的價格沒有競爭力，精品渠道覺得你的產品太"大路貨"沒有特色。
舉個例子
舉例説明（綜合多個真實諮詢場景改編，非指代特定客户）
一家户外用品工廠同時向大型會員店和精品户外用品店推同一款產品、同一套報價，大型會員店覺得價格偏高沒有規模優勢，精品店又覺得產品設計太普通沒有獨特賣點，兩邊都沒能推進。分開準備針對性的產品線和資料之後，兩個渠道才都有了實質進展。
那到底該怎麼辦
- 明確你的核心產品更適合哪種渠道邏輯，不要試圖用一套打法覆蓋所有渠道類型。
- 如果確實想同時佈局兩類渠道，考慮針對性地準備不同的產品線或包裝規格。
- 瞭解目標渠道買手真正的決策標準，是價格和規模，還是獨特性和故事性。
"同一件商品，在不同的貨架邏輯裏，可能是完全不同的兩種生意。"