到底發生了什麼
很多工廠報價的時候，只算了生產成本加一個大概的利潤率，就報出去了。但真正到手的利潤，還要扣掉賬期佔用的資金成本、可能的退貨和售後成本、匯率波動的風險、以及給渠道和買手的各種讓利。這些隱藏成本不算清楚，報價看起來有利潤，實際到手可能所剩無幾。
尤其是賬期這一項，很多工廠完全沒有把資金佔用成本算進定價裏——貨發出去三個月才收到全款，這三個月的資金成本誰來承擔？如果沒有算進定價，等於是在無償給買手墊資。
舉個例子
舉例説明（綜合多個真實諮詢場景改編，非指代特定客户）
一家家紡工廠給一個大買手供貨，賬面上利潤率看起來有12%，但算上90天賬期的資金成本、2%的退貨率、以及匯率波動的影響，實際到手利潤不到5%。重新核算定價體系之後，才把這些隱藏成本合理地體現在報價裏。
那到底該怎麼辦
- 把賬期佔用的資金成本，按行業合理的資金成本率折算進定價裏。
- 根據歷史數據估算合理的退貨率和售後成本，作為定價的一部分而不是意外支出。
- 匯率波動較大的時期，考慮在合同里加入匯率調整條款，而不是自己全部承擔風險。
"報價單上的利潤率，和銀行賬户裏真正到賬的利潤率，中間隔着好幾層你沒算的成本。"