到底發生了什麼
沉沒成本是一個很多人道理上都懂、但實際決策中很難真正做到的陷阱——已經投入的錢、時間、精力，理性上不應該影響未來的決策，但實際上，"都已經投入這麼多了，現在放棄太可惜"這種心理，幾乎在每一個艱難決策的背後都在起作用。
這種心理會導致人在明知道某個方向已經走不通的情況下，繼續追加投入，希望能"回本"，結果往往是越陷越深，損失比及時止損時更大。真正理性的決策，應該只看"從現在開始，繼續投入是否划算"，而不是糾結於已經花掉的部分。
舉個例子
舉例説明（綜合多個真實諮詢場景改編，非指代特定客户）
一家工廠在一個渠道上已經投入了大半年的資源和預算，效果始終不理想，老闆明知道這個渠道可能不適合自己的產品，但因為"已經投入這麼多"而遲遲不願意調整方向，又拖了幾個月才最終決定轉向，期間損失了不少本可以避免的成本。
那到底該怎麼辦
- 做決策的時候，刻意提醒自己只看未來的投入產出，而不是糾結過去已經花掉的部分。
- 設定明確的止損標準（比如某個時間節點或者某個效果指標），提前想清楚，避免到時候被情緒主導。
- 找一個沒有參與前期投入、能客觀看待問題的人幫你一起判斷，減少自己被沉沒成本綁架的可能。
"已經花出去的，是過去的成本，不該是未來決策的枷鎖。"