到底發生了什麼
很多工廠參展的準備工作，止步於展位搭建和樣品準備，卻忽略了最重要的一步——提前研究並鎖定這場展會上大概率會出現的目標買手，做好針對性的接觸計劃。沒有這份清單，展會現場基本就是被動等待，誰路過就接待誰。
有準備的參展者，會提前通過展會官方買家名錄、往屆參展信息、行業資源，鎖定幾個到十幾個重點目標買手，提前瞭解他們的採購方向和偏好，甚至提前預約現場會面時間，大大提高見到關鍵買手的概率。
舉個例子
舉例説明（綜合多個真實諮詢場景改編，非指代特定客户）
一位工廠負責人第一次參展完全沒有做買手研究，展會三天基本是坐在展位裏等人上門，效果平平。第二次參展前提前研究了展會買家名錄，鎖定了八個重點目標買手並提前發郵件預約見面，展會期間實際見到了其中五個，其中兩個後續促成了實質合作。
那到底該怎麼辦
- 參展前研究展會官方買家名錄和往屆數據，列出目標買手清單。
- 提前通過郵件或者行業關係嘗試預約重點買手的現場會面時間，而不是完全靠現場偶遇。
- 把有限的展會時間優先分配給清單上的目標買手，而不是平均分配給每一個路過的人。
"展會不是守株待兔，是提前瞄準之後精準出擊。"