到底發生了什麼
買手在展會上一天要走訪幾十甚至上百個展位，留給每個展位的時間通常只有幾十秒到幾分鐘。這意味着，你的開場介紹必須在最短時間內，讓買手明確知道你是做什麼的、有什麼獨特價值，才有機會爭取到更多交流時間。
很多工廠的開場介紹還是"我們是做XX產品的工廠，成立於XX年"這種平鋪直敍的自我介紹，買手聽不出重點，很快就會禮貌地移步下一個展位。真正有效的開場，應該直接切入買手可能關心的痛點或者機會點。
舉個例子
舉例説明（綜合多個真實諮詢場景改編，非指代特定客户）
一位業務員原本的開場是"你好，我們是做廚房用品的工廠，歡迎瞭解"，買手反應平淡。調整成"我們專注解決XX品類在XX場景下的XX痛點，很多買手反饋這個問題一直沒有很好的解決方案"之後，明顯更容易引起買手的興趣，願意停下來多聊幾句。
那到底該怎麼辦
- 提前準備一個15到30秒的精煉開場白，直接點出核心價值或者能解決的問題。
- 針對不同類型的買手，準備幾個版本的開場話術，而不是用同一套説辭應付所有人。
- 反覆演練開場白，確保團隊每個人在現場都能流暢、自信地表達，而不是臨場組織語言。
"三十秒決定的不是成交，是買手願不願意給你更多時間。"