30年，走过你现在走的每一段路

我们家跟外贸的缘分，从我爷爷那一代就开始了——上世纪五十年代，他在香港开了一家玩具贸易公司。到我父亲手上，公司转型做了采购办公室，专门为三家欧洲大型零售商做独家采购。1999年，我从美国波士顿念完书，跟哥哥一起回来加入家族生意，从采购办公室这一端开始学起。

那些年，我跑遍了刚刚起步的珠三角制造带——深圳、东莞、佛山（现在统称大湾区，当时还没这个说法），也跑过温州、宁波、义乌这些内陆城市。那是整个行业还在做OEM代工的年代，我的判断力，就是那时候一家一家工厂跑出来的。

后来，我从纯采购、纯代工，走到了自己做品牌——从电子小家电到家居用品，一路做到全球市场，在美国建了自己的销售团队、客服团队、物流团队。三十年下来，我孵化过5个自有品牌，累计促成的出口金额超过9亿美元，也拿下过 Walmart、Target、TJX 这些美国大买手的订单。高峰期，我每年经手超过3500个SKU、管理超过6200个40尺柜的货量，覆盖各类非易腐品类。八年前，我们将部分业务出售给了一家私募股权机构，此后把更多精力放在更有意思的事上：做分享、帮外贸人少走弯路，在美国经营自有品牌，也在筹备在美国开设三个主要买手展厅。这些不是课本上的理论，是三代人、几十年里，一单一单、一柜一柜磨出来的判断力。

这些年我把判断力沉淀成一套方法论，专门用来帮中国工厂系统地进入欧美及海外市场。这个网站是我的个人档案——记录我怎么想、怎么判断，也是想认识我的人，最快了解我是不是那个能帮到你的人。