到底發生了什麼
展會本身不產生訂單，展會只產生接觸。真正決定這筆投入值不值的，是展會結束之後的跟進節奏和方式。可惜大多數工廠把所有精力和預算都花在了展位、樣品、物料上，展會一結束，跟進這件事就自然而然地被擱置了。
買手在展會上會接觸幾十上百個供應商，展後一兩週內沒有收到有效跟進，你在他心裏的印象就已經淡化了。跟進不是"再發一次資料"，是要針對現場聊過的具體內容，給出有針對性的回應。
舉個例子
舉例説明（綜合多個真實諮詢場景改編，非指代特定客户）
一家工廠參加美國某行業展會，現場加了60多個聯繫方式，展會結束後統一發了一封羣發郵件感謝到訪，之後再沒有單獨跟進。三個月後回看，幾乎沒有轉化。
後續調整策略：展會期間就記錄每個買手關心的具體問題，展後一週內針對性回覆，兩週內安排視頻跟進——同樣規模的展會，轉化率明顯提升。
展會轉化漏斗：大部分流失發生在“跟進”這一環
那到底該怎麼辦
- 展會現場就要記錄每位買手關心的具體問題，不要指望展後憑記憶回想。
- 展後一週內完成第一輪針對性跟進，羣發郵件基本等於沒跟進。
- 提前規劃跟進節奏——第一週回應具體問題，兩到三週內約視頻會議，一個月內推進到樣品或報價階段。
"展會花的是獲客成本，跟進才是把成本變成訂單的那一步。"